Elbette. Görsellerini hazırladığımız 2, 3 ve 4 numaralı blog yazılarını, doğrudan siteye girebileceğin formatta yeniden düzenledim. Kaynak pakette bu üç içerik sırasıyla “ilk 90 gün”, “gerekli belgeler” ve “emlak şirketi kurmak” kümeleri olarak konumlandırılmıştı. altinemlak-kariyer-seo-blog-pak…
Her yazıda başvuru/kariyer testine doğal geçiş yapan CTA bağlantıları, SEO başlığı, meta açıklaması, slug, anahtar kelimeler, etiketler ve görsel alt metni var.
2. Yeni Başlayan Gayrimenkul Danışmanı İçin İlk 90 Gün Rehberi
SEO Bilgileri
SEO Başlığı:
Yeni Başlayan Gayrimenkul Danışmanı: İlk 90 Gün Rehberi
Meta Açıklaması:
Yeni başlayan gayrimenkul danışmanı ilk 90 günde ne yapmalı? Bölge çalışması, CRM, müşteri bulma, portföy kazanma ve kariyer planını öğrenin.
URL / Slug:
/blog/yeni-baslayan-gayrimenkul-danismani-rehberi
Odak Anahtar Kelime:
yeni başlayan gayrimenkul danışmanı
Destekleyici Anahtar Kelimeler:
emlak danışmanlığına yeni başlayanlar
gayrimenkul danışmanı ilk 90 gün
emlak danışmanı nasıl müşteri bulur
emlak danışmanlığına nasıl başlanır
gayrimenkul danışmanlığı kariyer
Görsel Alt Metni:
Yeni başlayan gayrimenkul danışmanı için ilk 90 günlük kariyer planı
Etiketler:
Gayrimenkul Danışmanlığı, Emlak Danışmanlığı, Gayrimenkul Kariyeri, Emlak Kariyeri, Yeni Başlayan Danışman, İlk 90 Gün, Gayrimenkul Eğitimi, CRM, Portföy Yönetimi, Altın Emlak Kariyer
Yeni Başlayan Gayrimenkul Danışmanı İçin İlk 90 Gün Rehberi
Yeni başlayan gayrimenkul danışmanlarının en büyük sorunlarından biri çoğu zaman bilgi eksikliği değildir. Asıl problem, neyi hangi sırayla yapmaları gerektiğini bilmemeleridir.
Bir gün ilanlar incelenir, ertesi gün sosyal medya paylaşımı hazırlanır, birkaç telefon görüşmesi yapılır, daha sonra bölge gezilir.
Bütün bunlar doğru faaliyetlerdir.
Ancak ortak bir sistem içerisinde yürütülmediklerinde ortaya yalnızca yoğunluk çıkar. Sonuç çıkmaz.
Gayrimenkul danışmanlığında ilk 90 günün amacı hemen büyük satışlar yapmak değil, ilerleyen dönemde düzenli işlem üretecek bir çalışma sistemi kurmaktır.
İlk 30 Gün: Sistemi Öğren ve Temelini Kur
İlk ayda önceliğiniz doğrudan satış yapmak değil, mesleğin temel süreçlerini öğrenmek olmalıdır.
Bu dönemde kendinize üç temel altyapı oluşturmanız gerekir:
- Bölge uzmanlığı
- CRM ve müşteri takip sistemi
- Günlük faaliyet rutini
Bölgenizi Seçin
Yeni başlayan danışmanların yaptığı en büyük hatalardan biri her yerde çalışmaya çalışmaktır.
İstanbul’un tamamında uzman olamazsınız.
Başlangıçta belirli bir:
- mahalle,
- site,
- proje,
- ilçe,
- veya müşteri grubuna
odaklanmak çok daha doğru sonuç verir.
Çalışacağınız bölgede şunları öğrenmeye başlayın:
- Aktif satılık ilan sayısı
- Aktif kiralık ilan sayısı
- Ortalama satış fiyatları
- Ortalama kira fiyatları
- Son dönemde gerçekleşen işlemler
- Bölgedeki yeni projeler
- Kentsel dönüşüm çalışmaları
- Ulaşım imkânları
- Okullar ve sağlık kuruluşları
- Bölgedeki rakip ofis ve danışmanlar
Bir süre sonra müşteriniz size bir sokak söylediğinde Google’dan araştırmak yerine o bölgeyi zihninizde canlandırabilmelisiniz.
İşte gerçek bölge uzmanlığı burada başlar.
CRM’i İlk Günden Kullanın
Yeni danışmanların sık kullandığı bir cümle vardır:
“Müşterilerim çoğalınca CRM kullanmaya başlarım.”
Aslında doğru yaklaşım bunun tam tersidir.
CRM, müşteriler çoğaldığında kullanılmaya başlanacak bir araç değildir.
Müşteri sayısının kontrollü biçimde büyümesini sağlayan sistemdir.
İlk görüştüğünüz kişiden itibaren şu bilgileri kaydetmeye başlayın:
- İsim
- Telefon
- Aradığı bölge
- Bütçe
- Satılık / kiralık talebi
- Taşınma veya satın alma zamanı
- Görüşme notları
- Sonraki takip tarihi
Bugün 15 müşteriniz varken bunları hatırlayabilirsiniz.
150 müşteriniz olduğunda hatırlayamazsınız.
Kariyerinizi Ne Kadar Sistemli Başlatıyorsunuz?
Gayrimenkul sektörüne yeni giriyorsanız yalnızca mesleği istemeniz yeterli değildir. Çalışma biçiminizin, güçlü yönlerinizin ve beklentilerinizin de bu kariyer modeliyle uyumlu olması gerekir.
Yaklaşık 8 dakikalık Altın Emlak kariyer testini tamamlayarak başlangıç profilinizi oluşturabilirsiniz.
Günlük Faaliyet Standardınızı Oluşturun
Gayrimenkul danışmanlığında sonuçlardan önce faaliyetleri yönetmek gerekir.
Örneğin başlangıç döneminde her iş günü:
En az 5 yeni kişiyle iletişim kurmayı hedefleyebilirsiniz.
Ayda yaklaşık 22 iş günü üzerinden düşündüğümüzde:
5 kişi × 22 gün = 110 yeni temas
Bu kişiler doğrudan müşteri olmak zorunda değildir.
Önemli olan çevrenizin sizi yaptığı işle ilişkilendirmeye başlamasıdır.
Bunun yanında haftalık olarak:
- yeni müşteri görüşmesi,
- portföy görüşmesi,
- takip görüşmesi,
- bölge çalışması,
- sosyal medya içeriği
gibi faaliyetler için hedefler koyabilirsiniz.
31–60. Gün: Sahada Görünür Ol ve Görüşme Üret
İkinci ayda artık öğrendiğiniz bilgiyi sahaya taşımanız gerekir.
Mesleği öğrenmek için sonsuza kadar eğitim alamazsınız.
Bir noktadan sonra telefon açmanız, müşteriyle görüşmeniz ve portföy sunumuna gitmeniz gerekir.
Çevrenize Ne Yaptığınızı Doğru Anlatın
Yeni başlayan danışmanların önemli bir kısmı mesleğe başladığını çevresine anlatmaktan çekinir.
Oysa ilk müşteri ve referans ağı genellikle yakın çevreden oluşur.
Ancak şu ifade yeterli değildir:
“Emlak işine başladım.”
Bunun yerine uzmanlık alanınızı anlatın.
Örneğin:
“Gaziosmanpaşa bölgesinde konut satış ve kiralama süreçleri üzerine çalışıyorum. Bölgede fiyat analizi veya gayrimenkul konusunda bilgiye ihtiyacınız olursa yardımcı olabilirim.”
Bu yaklaşım sizi yalnızca “emlakçı” olarak değil, belirli bir konuda çalışan uzman olarak konumlandırır.
Portföy Görüşmesini Öğrenin
Portföy görüşmesi, mülk sahibini hızlı şekilde ikna etme toplantısı değildir.
Öncelikle müşterinin:
- neden satış yapmak istediğini,
- ne kadar sürede satmak istediğini,
- fiyat beklentisini,
- taşınmazın özelliklerini,
- sonraki planını
anlamanız gerekir.
Profesyonel portföy görüşmesinde danışmanın yanında bazı araçların bulunması önemlidir.
Örneğin:
- Bölge raporu
- Fiyat analizi
- Pazarlama planı
- Danışman hizmet sunumu
- Dijital pazarlama seçenekleri
Mülk sahibinin gördüğü şey sadece danışman değil, danışmanın arkasındaki çalışma sistemi olmalıdır.
Dijital Görünürlüğünüzü Kurun
Sosyal medya hesabınızı yalnızca ilan paylaşmak için kullanmayın.
Sürekli:
SATILIK – KİRALIK – SATILIK – KİRALIK
paylaşan bir hesap, bir süre sonra dijital ilan panosuna dönüşür.
Bunun yerine şu konularda içerik üretebilirsiniz:
- Bölgedeki fiyat değişimleri
- Tapu işlemleri
- Satış sırasında yapılan hatalar
- Kiralama süreçleri
- Bölge tanıtımları
- Yeni projeler
- Kentsel dönüşüm
- Gayrimenkul mevzuatı
- Satıcılar için öneriler
- Alıcılar için öneriler
Kişisel markanın amacı sürekli:
“Beni arayın.”
demek değildir.
Amaç insanların zihninde:
“Bu kişi bu bölgeyi biliyor.”
algısını oluşturmaktır.
61–90. Gün: Ölç, İyileştir ve Uzmanlaş
Üçüncü aya geldiğinizde artık elinizde veri oluşmaya başlamalıdır.
Şu rakamları ölçün:
- Kaç yeni kişiyle tanıştınız?
- Kaç takip görüşmesi yaptınız?
- Kaç randevu aldınız?
- Kaç portföy sunumu gerçekleştirdiniz?
- Kaç yetkili portföy kazandınız?
- Kaç alıcı veya kiracı talebi topladınız?
- Hangi faaliyet daha fazla sonuç üretti?
Eğer sonuç istediğiniz seviyede değilse:
“Bu meslek bana göre değil.”
demeden önce sistemde problemin nerede olduğunu bulun.
Örneğin:
Görüşme var → randevu yoksa:
İletişim yaklaşımınızı geliştirin.
Randevu var → portföy yoksa:
Portföy sunumunuzu geliştirin.
Portföy var → teklif yoksa:
Fiyatlama veya pazarlama stratejinizi inceleyin.
Gayrimenkul danışmanlığı büyük ölçüde bir dönüşüm hunisi yönetimidir.
Yeni Başlayan Gayrimenkul Danışmanlarının Yaptığı 7 Hata
- Her bölgede çalışmaya çalışmak
- CRM yerine telefon rehberine güvenmek
- Sadece ilan portallarından müşteri beklemek
- Fiyatı mülk sahibinin beklentisine göre belirlemek
- Takip görüşmelerini düzensiz yapmak
- Sosyal medyada yalnızca ilan paylaşmak
- Eğitime katılıp öğrendiklerini sahada uygulamamak
İlk İşlem Ne Zaman Gelir?
Bunun kesin bir cevabı yoktur.
Sonuç;
- çalışılan bölgeye,
- çevreye,
- günlük faaliyet miktarına,
- portföy kalitesine,
- takip disiplinine
göre değişir.
Bu nedenle ilk haftalarda yalnızca kazanca bakmak yerine faaliyetlerinizi takip etmek daha doğrudur.
Çünkü danışman müşterinin satış kararını kontrol edemez.
Ama şunları kontrol edebilir:
Bugün kaç kişiyle görüşeceğim?
Kaç müşteriyi takip edeceğim?
Kaç randevu isteyeceğim?
İşte profesyonel danışmanlık burada başlar.
Yeni Başlayan Danışman Hangi Ofisi Seçmeli?
Yeni başlayan danışman açısından ofis sadece masa, sandalye ve tabela değildir.
Ofis aslında bir gelişim sistemidir.
Bir gayrimenkul markasını veya ofisini değerlendirirken şu soruları sorun:
- Düzenli eğitim var mı?
- Saha koçluğu yapılıyor mu?
- CRM kullanılıyor mu?
- Fiyat değerleme altyapısı var mı?
- Dijital pazarlama desteği bulunuyor mu?
- Sosyal medya eğitimi veriliyor mu?
- Portföy sunum sistemi var mı?
- Takım kültürü nasıl?
- İlk 90 gün için yol haritası var mı?
Altın Emlak kariyer yaklaşımında ilk 90 gün;
Sistemi öğren → Sahada güçlen → Kendi iş sistemini kur
mantığı üzerine yapılandırılır. Kaynak içerikte de ilk 90 günlük yaklaşımın CRM, saha faaliyeti, ölçüm ve uzmanlaşma üzerine kurulduğu belirtiliyor. altinemlak-kariyer-seo-blog-pak…
İlk 90 Gününüzü Tesadüfe Bırakmayın
Gayrimenkul danışmanlığına başlamayı düşünüyorsanız önce çalışma modelinizi ve güçlü yönlerinizi değerlendirin.
Bir yanıt yazın